大賣
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《大卖》是刘显才、陈凯锋合著的房地产销售实战指南，由中信出版社于2015年3月出版。全书以作者十余年行业经验为基础，系统构建房地产从业者从基层岗位到管理层的职业进阶框架。该书采用五级晋升阶梯模型：入门阶段聚焦行业认知与基础技巧，销售冠军阶段剖析客户心理与谈判策略，销售主管阶段侧重团队管理与激励方法，销售经理阶段覆盖项目操盘全流程，营销总监阶段则统筹资源整合与战略规划。结合住宅、商业综合体等多元业态案例，书中提出拓客渠道开发、杀客技巧打磨及团队建设方案，并通过"特征-好处"延展法则、信任构建要素等工具，为不同职业阶段提供可操作的解决方案。内容涵盖销售欲望理论、专业服务标准及成交时间管理等实操要点...
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